2022年转眼已过，今年对于很多人来说都是不平凡的一年，是值得回味的一年；这一年对于中财在承德市场来说，也是值得反复复盘的一年。销量最终应证了年初的预想，跌破了1000万元，在我来承德的十多年中，仅比2006年我头一年来的时候多，当年应该是500多万不到600万，2007年第二年就做了1100万元，当年就一两个人就能做到千万，现在一大批人，还做不到一千万，让人感慨，或许在未来的某个阶段，我会将这三四年的经过写成一本材料，自己会反复复盘进行自省。

反省一：社会在变、时代在变、人心未变、人性未变，现在社会信息高度发达，公司的策略传达制度比以前快太多了，这是一个信息高度发达，竞争非常激烈的残酷时代，也是一个过渡时代，能抓住时代红利的人也是能充分享受这个时代的物质成果和精神享受的好时期，所以有一大批的青年才俊投身到销售行业，来钱快，但是由于自己的底蕴不足，顾此失彼，最终被打回原形，人性的弱点被放大，经不起岁月的洗礼。

反省二：以前江经理，现在小老板。

经过近几年公司的独立考核及区域划分，我也是积极响应公司政策，将他们全面解放出来，单打独斗，自己的业务自己跑，自己的客户自己服务；虽然形式上是分离了，但是这些业务能手遇到困难之时怎么解决，遇到问题时何人能商量，遇到迷茫时何人能指点迷津，在这块我觉得没有做好；就像某位营销员所说，到底是听我的，还是听公司的，我只能说听公司的，文字是死的，理解是活的；但是遇到一些文件政策解读时，我们就将一切的精神指向公司，导致很多营销人员对公司的政策文件，解读可能出现了偏差，没有及时沟通好，影响了积极性，导致无销量，可我自己就顾着自己的几个小客户，做点小生意。以前销量大时，人家喊我江老板，我觉得还是经理好听，现在小生意做习惯了，觉得自己做个小老板还真的挺好的，所以现在人喊江老板，心里还挺开心的，不当经理也挺好，采菊东篱下，悠然见南山；但是其他营销人员的销量下滑严重，没有做好及时的劝导，明年一定要做到共同富裕、共同发展。

反省年年写，随着年龄的增长和这几年的感悟，确实感到人性的变化和时代在变，我们要更加自律、更加谨慎，发展不忘稳健，稳健不忘发展。