周而复始，又是一年，艰难的一年。除了额头的皱纹什么也没增长，是有心无力，还是认知匮乏，迷惑失措，没有方向。工作进展之艰难，逆境来临才知道自己的储备是多么的贫乏。去年储备的工程没有顺利拿下，合作的经销商无法贡献更大的销量，水工、装修公司、工程经销商、市政经销商，既没有深度也没有广度。项目回款问题限制自有资金的发挥，感觉所有的事情已经超出自己的处理能力；生活和身体也出现了重大的变故，让我猝不及防，双重压力之下才意识到自己是那么的不堪一击。有时我也反思，自己的发展之路在哪里？自己与公司发展的契合点在哪里？工作的出路在哪里？这一年都是在焦虑、迷茫中度过。

悲观的心态曾经一度占据我的内心，现在看来一切都是因为自己看不透、看不开、杂念太多，能力赶不上欲望，自己的能力是有限的，只有让更多的人帮忙才能达成目标。市场在变化思路也要随着变化，找对方向，努力才会有结果；同时，销售本来就是一个孤独且结果为重的过程，所有的努力只为唯一的结果，不存在享受过程。努力工作会让自己更有活力、更有见识、更自信，不断地进取才不会被抛弃。有的项目和客户还是因为太功利和狭隘，没有了结果；倘若这世间有先知先见的能力，在避开不利的同时也避开了成长和经验，获得的结果也是空洞的。学而不思则罔，思而不学则殆，一日三省应该成为习惯。人永远在成长，边总说的好，飞天更须着地，了解自己的缺点不易失败，了解自己的优点更近成功；所有的好与不好，先从内心寻找，培养心性，再图奋进。