2022年上半年隶属于承德代表处，头半年的工作算是没有目标没有方向，稀里糊涂混日子的状态；6月份被调到丰宁开发市场，当时因为个人原因不愿意接受调动，后在刘总的鼓励下我接受了调动安排；经过20多天调研后，决定建立仓储，先成立承西南管道代表处，后建立丰宁运营中心，接下来把丰宁、滦平、兴隆、鹰手营子矿区划到承西南管道代表处，区域增大，对我来说充满挑战，也充满机遇。

当时没有资金、没有经验、没团队，对整个市场没有方向，但怀着不服输的心情，我自己通过贷款解决了起步资金问题，第二步人员招聘，第三步门头广告制作和市场调研筛选优质客户同步进行，整个过程严格按照配送中心文件指导要求去做，在市场上我逐步找到了方向，对市场布局和定位越来越清晰！对于22年我的反省就三点:

1、在你啥都不懂的时候，就要执行力强，严格按照配送中心要求一步一个脚印稳扎稳打，配送中心是经过集团领导几年市场研究确定的模式，必须相信公司，听话，照办就够了。

2、市场上的问题，没有思路就要多下市场多和客户聊，聊的越多越能把市场看得更明白。

3、就是公司的政策文件，总部会议多看，研究明白了，要明白公司大方向的布局，大方向上按照公司的布局去做，执行力决定结果。

对于自身的心态从混日子到工作狂，22年后半年又找到了年轻时做业务的激情，希望23年能把配送中心做大做强。