我代表处2022年没有完成年度销量任务，有好多需要反思的地方。

1、受疫情影响，用塑钢的几个旧改项目延后，未能如期发货。为了完成任务鼓励客户参加酬宾存货，从而导致酬宾销量有一百多吨没有消化。又赶上PVC每吨价格降价近三千，导致损失严重。做了几个小市政，但是，在市政领域项目上没有量的突破。遇到大市政项目，因为项目在外地，销量在外地机构。公司小订单也可以拼车送货，服务好零售客户，使得客户销量也有很大的提升。在疫情影响最严重的几个月，在公司的帮助下，公司型材可以顺利进京，同行，几乎断货一个月以上，但是，没有在好机遇下多抢几个零售客户！

2、同总包公司、房地产公司合作没有实力，虽然积累了很多社会资源，但是，没有把握好机会，客户对我以及公司产品十分认可，但是没有让项目如期落地。

3、公司墙板、地板、不锈钢、市政产品等作为公司新产品的卖点，没有开发出新的客户来。在报价上也学会了一点技巧，但是客户少，销量少，步子没有迈开。

4、时间安排上不紧凑，时间利用率不高。