2022年是不平凡的一年，是对我个人改变最大的一年。这一年中的疫情接二连三，各地封控此起彼伏，好多想法不能实施，各方压力一起涌入，造成长时间的焦虑，痛定思痛，现反省如下：

1.需开发市政产品。传统产品销售日逐艰难，价格也越来越低。

2.需有意与国央企合作。主要是现有其他客户的回款越来越不靠谱，不准时。

3.开发新产品客户。近年来，公司新增加了不少的跨行产品，我大多是一知半解，没能深入研究扩充销售渠道，实现销量新增长。

4.有利润才有好的持续的服务，才有持久后续的发展，没有利润很容易产生矛盾，双方都觉得很受伤，最后不欢而散。

5.多方出击，全面出击，东方不亮，西方亮，不至于在一棵树上吊死，没有后续的支撑。

6.传统产品接触面继续扩展，不能完全放弃。

7.对相关行业人员，认识数量还需继续增加，可能有意想不到的收获。

8.“勤者立家业，智者致富贵”需更深入的理解。