春暖花开转眼到了寒风落叶，一年又过去。

今年是特殊的一年，有着太多的感慨万千。随着疫情不断反复，房地产下滑，整个行业都面临着改革与洗礼。作为一名销售人员，也感受到市场带来巨大压力。各行各业谈论最多的是：生意越来越难干，市场在萎缩，经济不景气。在这种环境中求得发展，中财给了我们明确方向！房地产转型市政领域，开发国字头企业，这是会议中提到重要话题。

也很庆幸自己从房地产转型市政领域，并开发出国企，对市场对未来多了一份信心。同时也感受到中财的强大，比如贵州某项目PE发货紧急，特别是大口径管件，在市场管理处，总部的协调下很快得到了解决，使我对今后工作有了足够信心！

市场大环境影响项目付款，在销量稳固增长的同时，如何做到及时回款，也是我们当前所面临的问题。因此在合作一个项目前，我们需要做足准备工作，对项目资金情况，资金来源，甲方，乙方或者分包都需做到心中有数，避免不必要的结果发生。

在项目操作中也发现自己不足，对事情太过于乐观，突发事情来临，会非常被动，这是往后需要改正的，要有前瞻性！

中财产品越来越贴近市场，新产品也越来越多。培训会分享案例听的热血沸腾。看到自己的不足，市场永远给予有准备的人。在这不确定的市场，多思考，多跑动，开辟新的市场！