时间在不经意间来到了年根，似乎带着一股寒风瑟瑟的寒意，感觉无法逃避。回顾今年的工作，与年初的目标相对比，看着有些不尽人意，值得自己深刻反思。

地产项目的放松。在国家严厉管控限制地产项目贷款，房地产日趋走下坡路，让往日辉煌的地产失去了耀眼的光环。今年有两个房地产项目，由于工地垫资操作，资金风险大，主动放弃了，导致传统管道产品销量的丢失。事后自己分析，在传统产品丢失后，没有主动积极参与地产项目外网和园林，缓减垫资压力，成功的话也可以补充销量。

渠道产品的抢夺。通过这两年的积累，认识了一些干地源热泵打井的老板，上半年给介绍了几个项目且报了价格，我们价格太高，在京津冀范围内没有竞争优势，没有能够合作成功。下半年新疆昆玉地源热泵项目，也是通过价格拼杀，才实现合作，成功发货。事后自己分析，这种地源热泵项目要有一手资源，如果没有与甲方的合作，成功率是很低的，后面要寻找一手资源，变被动为主动，建立渠道产品的网络。

在团队的合作和凝聚力上，还需要努力提升。深刻认识，主动改变。努力迎接更具艰难的2023年。