时光飞逝，又是到我涨一岁的时候了，公司又在忙碌着各色各样的总结、反省。我在此也给我自己作一个小小的反省：

1、2022年我没有完成公司给我的600万任务，拖了办事处，管理处的后腿，究其原因，大概有以下情况：A、去年稍有一点成绩，人开始有点懒散，吃去年的跨年度工程，没有了以前的开发动力。B、不平凡的2022年，出现了好多的不确定性，一些工地由于2022年的不平凡因素，造成工程没有进度，资金无法回笼，也约束了一些可做的事情。C、有的工程本来已经指定我们品牌，由于产品基地远，运输不便，工地的工期又紧，最后只能被改成了别的品牌。

2、2022年7月份，我们乐亭代表处响应总公司号召，听从总部领导指示，在滦南县筹备中财管道滦南运营中心，到9月9日正式开业，人员基本就位。但半年下来，业绩很难有起色，零散有那么几个业务，可以忽略。静心反思大概是这样情况：A、滦南实际情况工地不多，活相对较少，好多管工都往外跑了；广告也做得少，因为政府要统一样式不让做；金牛、伟星竞争激烈。B、新业务员虽然工作积极，但有时会有精神疲劳，不知要到哪去？要干啥去？等待。C、在跑工程方面，业务员更有欠缺，到工地上了不知怎么说？等待。

综合以上情况我作如下思考：

1、改变思路，放下懒散，重新拾起勤奋的武器，向美好的未来出发。

2、在资金管理上要上一个台阶，不要随便往外赊账，赊出去真要不回来呀，把现在在外资金尽快回笼。

3、公司情况了解不够透彻，与公司领导、公司服务部、供应部沟通不够密切，公司政策学习也不够，没有掌握政策要点，多学习学习公司政策，多与公司联系联系，了解透一点，可提前跟客户解决一些问题，不至于被动地失去工地。

4、滦南有客观原因，但我们不能让问题约束住我们，像门头广告少不让做，我们可以另找载体上做，如出租车上等；工地少我们可以另找新渠道，如到开发区找厂房、养殖场、热力、燃气等等。

5、业务团队上面，我的管理知识非常欠缺，管理能力需要提高；业务员现在的积极性不能让他们消极下来，要让他们有事去干，知道每天能去干啥?怎么去干?帮助他们出业绩，提高他们的跳动的动力。多搞些团队活动，提高团队凝聚力。让业务员在中心都有归宿感。

6、多组织一些学习机会，学习公司销售政策、新产品知识、销售技巧等待。让业务员跳动起来得心应手一些。争取2023年滦南运营中心有所改变。