随着全球对绿色节能概念的认识和运用越来越广泛，使用新能源方式替代传统冷暖供给模式将会提到一定的高度。地源热泵系统是最好的方式之一，尤其是夏热冬冷地区，人们对于工作、生活的品质和舒适度要求越来越高，同时又要最大程度实现经济节能环保。实际上地源热泵系统是最可靠、稳定、经济的方式之一。2010年左右出现一批地源热泵空调集成商，集中在京津沪及省会或经济较好地区（长江沿线以北），他们是第一个吃螃蟹的。目前这类公司仍然活跃在市场，已经是领域内头部公司，无论从技术、关系、资金等方面已经成为行业标杆，与之配套的机组厂商、施工队伍、PE管道生产商也一起成长并建立长期合作关系。那么头部公司又是如何做大的呢？伟星在2008年左右已经将地源热泵单列部门去开发和运作市场，从设计院、打井队伍、空调集成公司处了解深入市场，获取有价值信息，逐步去渗透和培育市场，建立一系列完整的圈内产业链，形成各方受益，良性推动整个市场的发展。在对外宣传和普及上也是很积极的，全国行业协会、地方供热制冷协会、地源热泵施工协会等等都在参与，而且建立良好的品牌形象和持续的宣传力度。邀约行业内专家大咖去各地工业园考察、交流、学习、指导，建立稳固的人脉资源关系，尤其遇上国家及地方标志性大项目时，人脉关系往往能够提升品牌价值，助力达成合作。沧州明珠基本亦是如此，他们更是全国著名的以PE压力管道为主的供应厂商，燃气、给水、地源一开始就形成专业团队，在各自不同的专业圈内聚拢人脉资源，与大部分空调商建立一定联系和合作基础。他们之所以能做大还有生产研发给予的支持，不断听取市场反馈意见，对于产品配套管件不断升级优化，完全适应市场的需求。

近几年来，随着新能源市场的再度升温和国家及地方的政策导向，以及新能源市场的升级换代和当地政府层面把新能源节能减排作为一种政绩考核。尤其在京津冀、山东、河南、陕西和西北地区上了一批地源热泵系统。在长江沿线等经济发达区域人们对于高端住宅的改善需求激增及开发商或政府开始建立区域能源站，市场需求呈现大幅增长。越来越多的生产企业或多或少的接触到地源热泵，对于管材及配套的需求逐年上涨，还有一些公建和自建厂房对于冷暖的需求也很可观，老板们在计算长期使用的经济帐。市场蛋糕越来越大，免不了会有一些竞争，除了一部分还能维持高利润，大多回归理性，市场价格更加透明。如何能在这个市场里占有一席之地，要看公司的决心和对市场的分析。撬动一个有前景的板块需要前期有一些思路和策略，必要的投入力度和宣传至少能够让行业内了解有这个产品而且具备生产和配套能力，还要把一些通过价格竞争能拿下的项目先合作上，口碑是做出来的，检验公司实力只能靠市场的认可和占有率。建立一只专业团队也能更加深入市场，整合行业内的各种资源关系，慢慢把重点区域的市场氛围做起来。目前我们本区域还存在业务线不清晰，各自为战的状况，一些空调公司和施工单位同时与几个业务人员联系，造成资源重叠和信息流杂乱。希望公司更加规范市场，形成合力，专业统一去维护客户和开发市场。