时间如白驹过隙转眼间又到了年终岁尾总结的时候，回首今年的工作和经历内心惭愧和彷徨，自己作为一名销售人员是极不合格的。下面自己对今年一年的工作做出如下反省和感悟。

首先今年没有处理好家庭和工作的关系。家与工作地相距200多公里，家里两个孩子都在上学大的小学二年级，小的刚上幼儿园，接送和教育两个孩子这些重担压在妻子一个人身上导致她身心疲惫压力巨大家庭矛盾突出。我作为家里的顶梁柱没有及时理解她，总是沉浸在以前她对我工作的支持上。认为现在更应该理解并支持我，导致夫妻关系到了冰点无暇顾及工作。加上今年疫情影响出行受阻导致今年跑动少效率更低，其次是受今年大环境的不好舆论影响自己对于操作项目失去了信心。今年也尝试去做新渠道和新项目但是一旦听到负面的话就丧失了信心不敢于去挑战和冒险，丧失了战斗力。今年有几个市政项目明明胜券在握但是考虑到垫资在客户公关的工作了也畏手畏脚不敢冒险。导致在中间人心里形象大打折扣，最后项目也付诸东流，现在想起来真的是后悔莫及，感觉愧对公司这么多年的培养，更是觉得自己作为一名销售人员极不合格。

面对自己这一年来工作的不足感觉自己没有一点可圈可点的地方，明年自己首年要把家庭关系处理好，让自己有一个好的工作状态，轻装上阵。然后吸取教训，以耻为戒把工作做扎实，严格按照自己明年的工作计划认真落实，挽回丢失的尊严。