提笔反省，左顾右看，别人尽是成绩突出，而自己是无进步则倒退。回看去年反省，落实无几，旧账未回，又添新账，销量无突破，又乱心态。

1、有些事情发生之后，不能心平气和的面对错误，有逃避心里，一开始想把问题推给别人或者客观原因，而满腹牢骚，不从自己身上找原因，从而慢慢的削弱自身而变得不够强大，自身变得强大才能使自身在以后的工作中游刃有余，至于不败之地。

2、针对我们集团公司的特殊管理体制，自身知识学习还差得远，针对一个项目和加工厂的合作，合同方面的知识还太过薄弱，不能严格准确的做出标准化合同，在后期的合作中不能严格的约束对方，在法律知识方面还很欠缺。

3、没了热情，没了乐观，人云亦云，虽然塑钢型材的销量相比之前销量有所增长，但随着公司和市场不断变化，需要跟上公司新产品和新政策的步伐，反省之，跟上公司新产品新政策，放开手脚，踏出而行。

总之，总部指导的机构发展方向应该是尽力开拓多元销售，增加市政管道业务方面的公关，这对个人来说需要保持持之以恒的心态，并且个人决策能力和工程信息收集的能力、学习能力都需要持续加强，时代在改变，不进则退。要想逆势而为，个人心态必须调整到位。拥有一颗平常心，足矣；型材销售思路上，抓大放小，尽量争取有实力的门窗企业，把垫资力度集中这些重要的客户上；型材垫资逐步缩小，实力小的门窗上合作上尽量现款现货，特别是价格做低些，利润看的不那么重要。

最后还是以去年的反省主题诚实、认真、谦让六个字来勉励自己，以促自身坚定前行。