2022年对我是重新开始的一年，初到衡水市场在酬宾的大环境下，在县城区域跑动门店经销商，筛选综合实力强的酬宾客户，主要精力放在县城的那几个大经销商身上，但他们固有的观念和品牌认知短时间无法改变，在做了一些客情后也没有达成签约经销商的目的。

酬宾结束后，在销量压力开始跑动项目，主要还是在房建和厂房项目上发力，在房企大环境不好的情况下，项目资金状况不好，进度慢等原因，收获较少；厂房项目也经常处在跟小品牌比拼价格等不利处境中。

在公司大力支持市政开发的情况下，积极跑动水务公司、自来水公司和水利局等市政产品的相关部门，虽收获一些客情和人脉，但没有取得突破性的合作。综其原因还是要摒弃原来完全自己操作项目的思路，转变角色定位，把有一定共识的经销商和中间人发展成我们的合作伙伴。

反思一年来的工作有如下需要明确改变调整的：

1、明确方向和思路

对公司下发的文件第一时间认真学习，领会公司政策思路，真正贯彻到自己的实际工作中去，让自己在大方向上紧随公司的发展方向和思路。在区域市场上根据自身情况明确发展方向，不能只知道埋头干活不抬头看路，也不能今天招商明天做项目后天跑市政；在年初就要根据区域市场和自身情况，制定全年方向和思路，在具体事情的不断修正中，坚定执行下去。

2、改变找经销商的思路

改变原来在一个县城找一个大经销商，完全让他去分销的思路。细分县城经销商，通过重点产品或者经销商的个别需求点进行相应的经销商招商工作。

3、房建工程和厂房项目，对项目进行分类筛选重点跟进项目，进行重点攻关，减少不必要的时间精力浪费。转变完全自己做项目的思路，探索跟经销商共享信息资源，协助他做项目，以增强他的品牌信心，不断增加我们的朋友圈。

4、加大市政产品的开发力度，调整市政产品的开发思路

房建和厂房项目外网的小市政，从原来完全自己操作项目，变成服务和整合经销商资源，把有一定共识的经销商和中间人发展成我们的合作伙伴。

大市政产品项目方面，自己积极搜集项目信息，加大与市区市政经销商跑动沟通跟进工作，跟经销商信息共享，通过经销商的人脉资源和资金实力，争取大市政产品项目的合作，把自己定位在经销商与公司之间的服务者和协调者。

5、组建团队，自己做几个项目的时代已经过去，公司朝着更加细分和专业的方向发展。组建机构的小团队，通过人员的增加，达到市场的更好的覆盖的；通过团队的建设，让自己更专注于市场的开发，而不是让自己每天沉溺于具体的事情里。

以上是我2022年的反省，如有不到之处请领导指示，谢谢。