回顾马上过去的2022年，这是我进入中财的第一年，也是从一个新人开始进入自己角色的一年。现在通过对自己近一年工作的反省，对自己做的不足之处加以明确，提醒自己如何改正，提高工作效率和实现人生价值。

客户方面：虽然每天都是正常拜访新客户和维系老客户，但首先新客户开发上自己的决心和毅力不够，一个客户正常拜访5次左右还没有合作意向的，自己首先就会懈怠，就会减少拜访频率，还有降低沟通的积极性，其实合作肯定是会有的，但有时也是需要天时地利人和的，在合适的时间自己出现在合适的门店那卖买可能就成了；再就是老客户的维系上，虽然客户一直都是找你要货了，但其他厂家业务员也是在积极跑动开拓市场，自己的老客户抓不牢，就会被别人抢走，做好维系可比再抢回去简单多了。

市场方面：行情不好是事实，改变不了。接受自己改变不了的，调整好自己能改变的心态。自己常常有点销量压力就爱用行情不好推诿责任，与其这样不如多找自身原因，好的销量才是王道。

自身方面：通过反省，现在已经找到自己工作中的不足和自身心态导致懈怠，今后要知耻而后勇，做一份工作就要努力做到自己能力的最好，不枉此生。