最近朋友圈，各种网络平台，都被“羊羊羊”给霸屏了。今年一年我们也一直在封控与解封中度过。像涿州今年封控至少不下十次。行程码、核酸检测充斥了一整年，工作推进总是断断续续。随着国家防疫政策的调整，全员免疫，相信很快就会结束。相信2023年工作和生活即将回归正轨，有序进行。

回顾2022年，工作做的不到位的地方有很多。保定市区管道市场，熟悉的市场，不熟悉的客户，断断续续的走访一年下来，管道新客户引进的少，尤其是市政客户引进的少，这是22年反省之一。23年必须加强新客户的引进，客户就是资源，就是市场，就是增量，必须全力抢夺客户。

反省之二，配送中心建设滞后，年初就计划要建2-3个配送中心的，由于各种原因，直到八月底才在徐水建立了一个配送中心，这项工作23年将继续推进，必须再建1-2个配送中心。

反省三，团队建设方面，人员引进较慢，相对于其他管理机构，冀西型材引进人员进度还是偏慢。22年共引进在用新人5人，编外2人，其中1人已成长为机构主任。3人在配送中心，也基本可以独立跑动市场。1人服务大客户。23年计划引进并留用新人12人左右，用于配送中心建设及新渠道专员。

不足之处还有很多，以上几点，权当今年反省。