2022年已进入尾声，即将迎来新的2023年，2022是艰辛的一年，不平凡的一年，在大环境的影响下这一年走的并不顺畅。回顾这一年来，机构有许多地方需要提升和反省之处：

首先，最大不足之处是没有完成公司下达的年度任务，2021年机构和下属经销商运作了雄安新区两个安置房项目，因工期短体量大，当年完成了很好的销量，2022年雄安新开工项目急剧下滑，加之资金风险的问题，客户及机构并没有急于扩张项目范围，造成销量断崖式下跌，机构一定汲取教训，稳步前进。

再次，作为机构负责人，目前还是单兵作战，期间招聘了业务员，在短时间的试用期期间就离职了，后续并没有物色到合适业务人员，销量任务等工作不能得到分解，所有工作集中于一人身上，又累又干不出业绩，俗话说一个好汉三个帮，三个臭皮匠赛过诸葛亮，接下的日子首要工作也是招兵买马，扩充机构的人员力量，从而带动更多资源创造更多销量、收益。

公司也是在积极倡导大家多开发经销商客户，引进大型客户，虽然2022年努力的找了几个月客户，也有了一点点成效，但并没有达到理想状态，在新的一年里，机构大型客户的目标数量必须增加，新增加的业务人员有针对性的做好大客户的服务工作，更好的提现中财公司的服务优势来吸引客户，达到双赢的目的。

就以上三点，是本人总结过去一年的不足和需要提升的几点，2023年里会把缺点弥补，发现新的问题及时改正，努力向上。