不同寻常的一年马上又过去了，在中财这个大舞台上从个人成长的角度实现了自我发展与进步，我们经历了疫情的常态化封控和各种应急预防措施，为了满足客户需要，在公司领导和同事的帮助下克服重重苦难把货送到工地和客户手里，强大了自我，扩宽了渠道和社会关系，这一年经历了很多，还有很多不足的地方都需要改进。

首先，面临今年突变的市场下半年原材料一路下跌，公司的酬宾存货带来了很大的压力，型材项目一直在减少，只有大力的开发门窗厂和跑动厂房项目安置房项目，但门窗厂都没有太多的项目，所以收到的效果也不是很好，对于管道产品，我机构没有自己的区域，大部分时间在雄安新区跑动，今年也是雄安新区最困难的一年，很多项目进度很慢，欠款太多，收不回来，导致资金不富裕，很多项目付款不好也不敢接。幸好在公司及时调整政策很接地气，在资金方面和消化库存方面得到了很大改善，接下来按照公司的步伐和制度政策调整我们的销售渠道。大力发展市场客户，积极跑动市场，做到每天的跑动都是有计划带着任务和方式方法去跟进客户，发展客户。做好每天的总结和计划。

其次，我销售中心的团队组建今年不是特别理想，大部分精力用在了招人方面，面试了很多人员，也曾细心的培养了几个人，尽心尽力的带团队，但收到的效果不是很好，只留住一个，庆幸的是这个新业务做下一个项目有了稳定的客户资源，已经具备独立操作项目的能力，基本可以留住，接下来还是要大力发展团队，引进优秀业务员，加大力度进行培养。

第三，在销量方面我们主要有两个机构在做销量。我们都没有自己的独立区域很多备案项目能做下来但备案很困难的事宜给我们带来了很大的困扰，再加上其他机构乱报价，不给备案，影响了我们机构的信心，导致销量出现问题，接下来我们只有调整自己的思路，和公司领导多沟通，和同事多交流多学习，紧跟公司的政策步伐，大力发展大市政项目经销商和政府关系，积极跑动市场，在雄安新区大街小巷都一一进行地毯式搜索，挖掘客户，虽然困难但也要努力去做彻底，叫团队无论从个人成长还是财务自由上都得到更好的发展。争取在销量上也有个大的突破。