时间又到了2022年的最后一个月了，回头看看这反反复复，很不平凡的一年，包含了很多的酸甜苦辣。各项工作虽都有一定的成果，但在各种外在因素和内在因素的影响下，完成的都不是很理想，当然主要是内在本身的原因居多，所以要好好的整理思绪，自我反省，发现问题解决问题。主要在以下几个方面：

一、客户虽多，大客户太少，尤其是以批发为主的客户，今年由于各种外在因素的影响，房企项目很多都是停停动动，导致客户都很不好做。批发客户虽也受到一定的影响，但相对于工程客户来说，那影响就要小多了，而且销量也比较稳定。所以新的一年要加大力度开发这种批发为主的大客户，通过他们把我们的产品送到终端客户手里，同时也能帮我们稳定销量。

二、项目储备还是不够多，今年房企项目开工率很低，如果有比较多的项目储备，那就可以做到这个项目停工，另外项目开工的现象，虽然不能做到增加销量，但也不至于会下降很多。所以新的一年，在大环境持续向好的情况下，要大力储备新的项目，跟进老的项目。

三、新人引进不够。公司鼓励我们大力引进新人，壮大团队，但经过一年的时间也没有成功引进新的人员加入，这个是很惭愧的。新的一年要投入一定的精力，通过各个渠道，把优秀的人员引进团队，加强团队的战斗力。

四、大型市政项目，虽然难度很多，而且也不是一时半会就可以取得显著的效果，所以坚决不能放松。

 以上这些不足的方面，主要在于自己原因，但我相信在新的一年这些都会改变，会变的越来越好。