不知不觉中2022年已成过去，在这不寻常的一年的时间中我虽然在努力的工作，也有了一点收获，邻近2022年度会议，我有必要对自己一年的工作做一下反省。目的在于吸取教训，进步自己，从而把2023年的工作做的更好，使自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。

在2022年初酬宾活动工作展开的不太理想，到公司规定的时间内虽然勉强完成酬宾销量任务，但还是差强人意。今年在国企、央企、城中村拆迁改造项目大范围的入驻冲击下，当地房地产面临前所未有的低迷。我机构几乎都没有和这种国企、央企有过大的接触，而且保定当地的管道经销商也一直未与国企，央企有过交集，所以好多保定的管道经销商一直在观望状态。而我机构自身资金欠缺的情况下操作市场一直都是束手束脚、无法放开。而在今年疫情的影响下使的我们机构举步维艰。

通过不断的学习其他机构好的销售方案思路，吸取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的熟悉和了解。现在我逐步可以清楚、流利的应对客户。正确的掌控客户的需要，良好的与客户沟通，逐步获得了客户的信任。经过这一年的摸索和努力，也获得了几个成功客户案例和一些优良客户，逐步积累到了一定的经验，对市场也有一个比较透明的把握。

存在的缺点有对辖区跑动市场工程信息还不够深入，对产品同行竞争品牌的了解过度薄弱，不能十分清楚的向客户解释，对一些大的项目不能快速拿出一个很好的突破方案。在与渠道客户的沟通进程中，过分的依靠和相信客户，引发一连串的不良反应。自己的惰性思想太大，一切的懒惰都都在埋怨今年的疫情原因。本职的工作做得不好，影响销售业绩。