2022年是新冠第三年，在这场没有硝烟的战争，新冠一直围绕在我们身边，但是这没有打到我们中财人。

这一年里在陈总的带领下，各个政策更深入市场深入客户的心里，取消酬宾政策这一决定让我们留出充足的资金用在刀刃上，也成为最有力的武器来反击竞争对手。

回顾一下这一年里跑到的大大小小的项目成功的机率很低。要彻底反省自己今年的不足，现在的心情非常忐忑，想想今年的过失，从年初到现在的点点滴滴，还有很多欠缺的地方需要进步。

今年主要开发市政客户，联系各县的水利，住建局，农业局，综合执法局，开发区管委会，通过这一年的跑动政府单位也深有感触，在开发市政客户一直未找到突破点，整天就像无头苍蝇在大街小巷乱飞乱转，没有井井有条的思路，这样走下去很不乐观。应该静下心来好好反思一下，不能急于求成。

针对维护政府关系还需要历练，要懂得听话要听音，尽快融入圈子。针对大市政围标也要好好的想一下，不仅政府关系做到位总包也会有很关键的作用。

RCC是一个很好能给我们带来效益的工具，RCC我们一定要合理的运用好。

针对型材市场，工程基本没有塑钢型材的项目了，现在型材只能利用门窗厂的关系产生销量。

回过头来想了一下，自己今年销量没有达到自己预期的目标，对自己对公司也没有一个满意的答卷。

在新的一年里要跟销量好的机构多学习，掌握公司政策，把工作做到细致，抢夺竞争对手的客户及项目。