22年，非比寻常！从军十几载毅然离开，偶然的机会有幸加入中财这个别具特色的团队，首先感谢集团的栽培，感谢机构领导无微不至的照顾，自从接任保定第八代表处主任以来，经历了很多，有很多收获也有表现出很多不足，反思如下：

一、对公司的产品了解不够透彻，很多产品因为不了解，产品参数不清楚，无法向客户明确的介绍产品，导致错失不少优质客户。

二、对市场情况不够了解，导致跑动市场总是出现各种问题，和客户沟通市场情况，因为不了解，出现接不话的尴尬局面。

三、对自己操作的项目因为流程不熟悉，导致很多反复工作，浪费了很多时间还搞的自己很烦躁。

四、跑动市场也有偷懒的情况，寻找客户只寻找了明面上看着比较大的客户，很多隐藏客户没有及时发现，有时不经意的客户反而拿出大的采购单。

五、对公司的政策学习不够深入，有些给项目和客户的价格太高，导致错失合作。

经过反思，痛定思痛，不能丢掉任何到手的项目和客户。本来雄安新区这一年不好操作，欠账的太多，很多客户因为垫资回款困难被压的动不了，所以有的项目还需要谨慎。23年，制定好计划，努力武装自己，发扬部队一不怕苦、二不怕累、不抛弃、不放弃的精神，努力开拓市场！