疫情反复的2022年，让我们感受到了前所未有的困难和压力，传统项目进展放缓，资金堪忧，施工单位普遍压缩采购成本，以实现利益最大化，同行之间价格竞争激烈，趋近于白热化，利润缩减严重，经营难度不断增加。面对复杂的外部市场环境，也暴露出自己的很多内在问题，以至于不能从容应对市场变化，没能完成公司的销量要求。

1、关于项目储备

面对欠款回笼困难的资金压力，对自营项目产生了很大的抵触情绪，纠其主要原因还是项目储备太少，没有选择性，无法做到取舍有度，因此在下半年增加了项目跑动数量，试图寻找资金优质项目，但对项目的跟进深度还有待提高，部分项目还停留在表面，公关遇到瓶颈，没有得到有效的解决方案，同时还要做好记录、总结、分析，把握住关键节点。

2、关于经销商发展

近两年在辖区虽然开发了几个经销商客户，但发货量都不太大，且主要是公司价格优势明显产品，一旦没有价格优势，客户马上改做其他品牌。如何提到经销商粘度，是我一直思考的问题，最大程度的让利经销商是一方面，与经销商的关系程度也是一方面，但主要还是要提高我们在当地的品牌影响力，增加品牌附加价值，要让经销商感觉到既好卖，还要有利润，相信只要我们坚持向这个方向努力，市场终究会慢慢改变。

3、关于市政项目

受经济大环境影响，财政资金主要向基础设施建设方向倾斜，各区县大市政项目都开展的如火如荼，塑料管道用量之大也是前所未有的，跑动中所见项目用量可以用震惊形容，但同时也深知市政项目的复杂，存在畏惧心理，接下来要改变原有想法，尝试接触大市政项目，也许会有意想不到的收获。

以上三点是我对2022年工作的反省。