我们在这场疫情中度过了漫长的三年，三年时间改变了很多，也改变了我的思维和做事方法。之前做项目就是为了赚钱，慢慢也发现了很多弊端，过高的价格有好多项目都擦肩而过，导致后期很难再有合作的机会，开发客户同样因为没有利润总认为是在浪费时间。

现在才明白客户的存在不只是为了挣钱，也未必价格低了就没有利润，只要合作上了迟早会有机会赚钱。

今年增加了跟客户的沟通也明白了很多道理，客户能带来的不只是销量和利润，在维护客户的同时也能接触到很多不同的项目管理人员，为以后的合作做好基础。近年来随时都要接受没有预期的停工停产，在没有预期的情况下多认识一个项目人员或者一个客户就能多一条路，居家期间我们的工作效率能降到最低。

一年的时间本来就很短，减去停工的时间也没剩下多少。再加上地产行业市场的萎缩，新楼盘逐渐减少，让本来不好的销量雪上加霜。市场就是这样有好就有坏，这个不好了就转变思路寻找新的思路，我们所涉及的行业一直都很宽，只是固有的思维限制了做事的方法，对于好多没有接触过的产品没有重视过，前进的道路千万条走不通了就换一条路继续走，哪怕是暂时的后退也是前进。