新冠疫情反反复复中，即将告别2022年，这一年，每个人都曾近距离面对新冠疫情，无论是城市静默或小区管控，疫情常态化，是我们必须面对接受的现实。近日石家庄疫情封控居家，一方面整理客户资料，年度账款，另一方面思考明年工作思路。

年初从专业型材转型管道，个人感触最大的是客户的积累，客户才是最宝贵的资源，每次学习公司文件，无论是渠道建设，配送中心，还是今后必须转型的市政建设，销售的核心终归是客户的积累。无论是一个水暖门店，还是甲乙双方，到国央企单位，都要认真用心对待客户。

管理处每周例会、月度会议，公司年度会议，都是围绕以客户为中心精神，客户积累的数量，决定销量多少，客户的高度，决定销量的高度。客户积累多了，方可从容选择。2023年始终围绕寻找挖掘客户，尤其是优质市政客户，是工作重中之重。

感恩中财，感恩客户，感恩团队，以崭新的姿态，迎接新的一年，不负韶华，砥砺前行。

去年的反省中我提到学习、转型还是不够早的醒悟，接下来时间，我将转变思路，抢抓公建项目，农村雨污水改造项目、大型市政项目、国资或央企资金有保证的大项目去攻关，多争取，多努力，把房地产带来的负面抢回来，打一个漂亮的翻身仗。