随着年龄的增长，感觉时间一天天过得好快，2022年已接近尾声，回顾这一年，自己是充实的，努力的，进步的，收获颇多：扩大了团队、增加了收入、提高了自律，同时也发现了不足：

一、管理水平较差：结果导致新人成长速度较慢，老人工作懒散，市政经销商开发不出来，大项目拿不下来，销量下滑都让疫情“背锅”，追究其原因还是不够用心，想想那些做电话营销的销售人员，他们一天打几百个电话，大海捞针的去寻找意向客户，而我们可以借助RCC、企查查，天眼查等软件有针对性的去发展客户，只是我没有硬性去要求他们做而已，拿破仑说过：“只有糟糕的将军、没有糟糕的士兵”，我反思…，还需要跟其它管理机构领导人学习。

二、缺少打破常规的勇气和魄力：经销商河南项目未能沟通下来，结果经销商把金牛供到了工地，中间商唐山项目未能沟通下来，结果中间商把联塑供到了工地，如果我能多跟客户和当地同事沟通几次，把货不计成本的先供到工地，结果可能就不一样了，追究其原因还是自己缺少魄力，想得多，做得少，总把事情往最坏的地方想，对客户缺少信任。我想我很有必要去读一读“世界上没有沟通不了的客户”这本书，希望通过学习，改变思维…..更好的投入到新一年的工作中。