2022年就要结束了，自己机构销量完成率与年任务相差距离较大，在此认真反思自己的原因。首次，自己客户储备数量不足，由于今年客户去外地，导致可做的工程大大减少，今后要利用好工程软件，多找一找，肯定会有不一样的惊喜，时刻告诉自己项目不会自动跑过来；其次，没有把握好身边可利用资源，由于大环境的改变，房地产暴雷现象等，自己不知道该从哪方面入手；最后，自己的思想还没有转变过来，要紧跟公司发展方向，大力挖掘市政经销商，进行客情维护，加强与客户的沟通。客户维护关系到位，通过转介绍的客户成功率也会很高。面对明年未知的挑战，我将会迎难而上，采取相应的措施。