看了下2022年初的反省，一共四条，其中有些许改善，但主要存在的问题还是新项目的跑动较少，缺乏必须拿下每个项目的决心，缺乏对新客户的储备。客户欠款方面控制的也不是很好，导致很多精力都在催款上面。

今后还需要做的工作还很多，比如招标代理公司、设计院、政府部门等相关单位，跑动都是薄弱点，今后的工作一定要把目前已知的基础工作做深做细，合理安排时间，加倍努力跑动，实现突破。

发现自身问题，去改变是一个比较困难的过程，但只要坚持，定会达成很好的效果。