2022年过去了，业绩不是很好，客观的理由很多，但是我们要从自身找原因。

每次制定好的计划总是在不停的改变，实际操作过程中各种各样的问题忘记了最初的想法，导致每次的结果都不是最初的想法，这个是销售没有突破的原因之一。

工程和市场上的信息跟进的不完善。患得患失拿捏不准，对市场信息掌握不够全面，工程信息搜集不够全面，市场商户没有全部跟进到位，对已经跟踪的工程没有完成掌握情况，对公司支持的政策利用不够充分。

工作重心总是改变，同行恶性低价竞争，其实很多事情不是一味低价就可以解决的，重要的还是服务及操作过程中的跟进。　　

以后我们要把握好研究好公司的支持政策，进而研究出可行的计划并且坚持不懈的执行下去。。一定要把我们的工作做仔细，做好，做强。