经过今年这一年的工作，让我深深的反省了一个道理，现在做材料再不如前几年，再也没有相互价格保护，相互支持你价格的年代已经在也没有了，再不是重金去砸关系的年代，而是拼价格的年代，这个拼价格不是对外，而是自己家人拼价格的时候，所以我现在每接触一个新工程自己就要提醒自己，只能报底价走量，利润很微薄的加一点点，只能靠底价做工程，不然还是再给别人铺路，其实今年并不比往年努力少，但是结果并没有产生，所以自己应该牢牢的记住这个教训，还有对于新工程的开发，自己的跑动还是不够，应该再把几年的跑动那股劲再次激发出来，也得努力招上两个合适的业务，只有这样工作的进度才会加强，努力加勤奋才能在中财的大家庭里生存下去，勤奋是个人成功的要素，所谓一分耕耘，一份收获，一个人所获得的报酬和成果，与他所付出的努力是有极大的关系的。运气只是一个小因素，个人的努力才是创造中财销量的最基本条件，我的反省就这些，谢谢大家！