回顾2022年，通过这一年的努力工作，有成就有失落，市场是开放的，竞争也是残酷的，但总体来说我个人还算是比较满意。自从加入中财以来，销量每年都在逐步上升，从第一年的38万到2020年的400万再到2022年的700万，很是欣慰，非常感谢中财给予的这个平台，感谢每一位帮助我成长的领导和同事，也感谢每一位认可我支持我的客户，是大家的帮助才成就我的今天。

2022年这一年的工作中，主要的销量和工作精力来源于有两个方面：

1、开发维护经销商：通过几年的和客户合作，从客户数量到客户销量年年都在递增，从1万多的进货量到目前百十来万的销量，客户对中财的忠诚度认知度也越来越高，销售信心也在加大，销量也在不断增加，品种也在多元化经营，只要公司有的产品都在极力推广，虽说没有挂中财专卖，但所做之事近似专卖，中财有的货都是先推广中财，自从太原设立了中财库房更是方便，经销商库里没有的基本咱们库房能调出来，这样的配合，让客户的信心也是大增，卖货更有底气

2、工程市场的跑动，主要趋于市政产品，其实能卖了民建产品，小区的外网也是一体化可以销售，一次的关系建立，后续产品可以起到联动效益。还有是厂区市政管网的改造也是一个销量的突破点，老旧厂区一次改造用量也不小，可能一个厂区需要两年时间改造。

今年的最值得反省和思考的是300万热力管网丢单，主要原因是没有把好出资方的脉搏，没有分析清对方的需求，导致合作没有成功。

对于2022年的工作计划，稳定民建产品，扩展市政产品，开拓中财其他另类有特点产品。收集信息资源，有了信息量才可能有销量。