今年的工作真是不是很好，没能完成任务,主要因疫情的影响销量不好，自己也不敢投入，从年前到现在都没有回款，资金压力实在太大，自己是应该反省一下自己及原因。

对于工作来说，今年工程项目的合作是特别差，目前合作的施工单位只有3家，其它单位没有合作，还有几家今年都没开工，更不要谈回款了；还有报价的不能合作，不是价格报的太高就是其它人员及客户给抢了，还是其他原因，自己也没办法。主要因旧账不能按时回款，资金方面压力太大，对于房开项目的合作，现在只有与客户合作，自己不直接合作。今年的工作重点放在市场客户的合作上，虽然有些销量，但没有利润、还有有一部分客户也欠款或低价格才能合作，就不能更好的合作，今年的工作实在太难了。现在的我已经没有路可走，也没有选择，现在处于迷茫阶段。因今年的市场低迷，即使价格低了客户也要考虑，项目不知道怎么报价格，采购去市场一询价就不能合作，结合现实市场行情来运转，市场无时无刻都在变化，自己不变化就会被市场淘汰。今年深感工作的压力，改变目前思想的困惑，做出一个合理的路线与方法，把明年的工作才能做好；做好大量备货，降低自己的风险，维护好现有客户，配合好客户的每个项目。

2023年的工作计划如下：

1、把已合作项目，维护好关系。

2、寻找新项目、市政项目的合作。

3、维护好现有客户，抓住市政项目的合作。

4、培养市政项目的人。

做好时间的主人，抓住机会，做好市政产品的推广，希望能提前完成第一个小目标。