不知不觉中2022年即将过去，回顾近一年来的工作还存在缺点和不足，在今后的工作中要积累之前的经验，避开之前的不足，让自己的业务能力更上一层楼。

7月初，山东总部领导安排新员工在潍坊实习拉练，我也有幸参与其中。新员工刚进入公司，对工作的满腔热情是我应该学习的地方。他们每天出去跑工地，跑店面，推广告牌，发展了不少分销商，在他们拉练结束离开后，我没有做好后续工作，由于沟通不及时也流失了部分客户。在接下来的工作中要加强对这部分客户的联系，及时给他们报价，送货，传达公司的销售政策，让他们觉得中财是值得信赖的品牌，发展成为长期合作的关系。

今年，受宏观经济环境的影响，很多终端客户经营不理想。今年的下半年，我的精力过多的投入到了潍柴工业园这个项目中，老客户都是电话联系，缺少了一些走动，导致公司有些政策传达不及时。在接下来的工作中要加强沟通，着力维护好与老客户的关系。以稳定老客户、开发新客户相结合的思路，做到老客户不流失、新客户关系硬，为后期各项业务的顺利开展奠定坚实基础。

在这近一年的工作中，感谢公司政策上的扶持，在工作中遇到的问题的时候，感谢领导的正确引导，感谢同事们的热心帮助。在接下来的工作中，要攻坚克难，力拓市场，在严峻市场环境下让自己的业绩取得新的突破。