光阴似箭，日月如梭。回顾这一年以来所做的工作，心里颇有几分感触。在过去的一年里，首先感谢中财公司给予我们这样一个发展的平台，和优质的服务和细心的培养，同时也感谢管理处领导对我工作上的支持和鼓励。现总结反省如下：

一、2022年主要工作回顾：

2022年主要抓住乳山金鼎房地产开发的3个项目和领导一起分析合作共同维护好管道市场。 其次维护龙口和牟平型材经销商，开发烟台门窗公司项目指定工作。预计2023年有2个大约4万平米的型材项目指定。

二、自身销售修养方面：

进行加强自我认识，自我分析、客户分析、合同制定和签署细节等一系列基本素质培养，为以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做更全面的准备。

职业心态的调整。每天制定合理的目标计划，然后以精神充沛、快乐的心态去迎接一天的工作。如果我没有别人经验丰富，那就和别人比勤奋和诚信，如果没有别人客户多那就勤奋跑动市场开发新客户。

三、自己工作中的不足：

义务经验不够丰富，业务员的韧性能力和业务技巧有待突破，希望能够尽快的提高自己的不足，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好基础，提高自己的自信心。在以后的工作中不断实践和总结，并积极学习，请教管理处优秀的销售机构和管理处领导好的销售方案，尽快提高自己的业务能力。

四、辖区2023年工程情况

1.乳山金鼎。铭城管道用量约计**万。

2.金鼎。大堂观我管道用量约计**万。

五、2022年感悟和反省

（一）对辖区市场的新认识

2022年型材经销商年做型材量，相对比较稳定，管道市场方面，维护乳山银滩度假开发区金鼎房地产公司开发的项目，做好供货服务配合工作。多开发辖区内管道零售门店，做好宣传工作，多发展管道经销商运作项目，通过投入广告门头宣传方面工作，对区域市场管道销售达到点到面的发展趋势为后期的发展铺垫基础。