2022年是我入职中财集团的第四年时间，从最初的懵懂无知成长为公司的老员工，自身有了较大的提升，感谢公司提供的平台能够施展自己的能力实现自己的价值，感谢领导给予的支持，才会有今天的收获。目前对于自己机构还存在一些需要改进的问题，在此做如下反省。

1、团队建设方面。今年在公司大量扩充销售人员的形势下，自己机构招聘了3个新人，其中一个正在参加公司组织的业务知识培训，分别负责分销渠道建设和工程项目的操作，由于缺乏产品知识的积累和工程项目的操作经验，还需要进一步加强管理、培养，充分调动业务人员积极性和主观能动性。

2、市场建设方面。在今年所辖区域新项目建设锐减的情况下，还需要进一步挖掘现有工程项目的潜力，做到每个项目都深入跟进，落实到位。分销市场客户数量不少，但普遍忠诚度不高，销量偏低，下一步充分深入的与分销客户沟通，提高客户对于中财公司的信心，主动推荐公司的各项产品。

3、由于前期自身操作的工程项目占用资金较大，造成应收账款过多，回款周期长，影响资金使用效率，造成资金方面压力大。明年市场运作过程中还是需要在这方面不断优化。

4、 今后要更加注重自身素质和能力的建设，不断地改进自己，提高团队合作能力，秉承“诚实、认真、谦让“的中财精神，时刻以身作则，反省自我。