转眼间2022年又悄然过去，回首今年的工作，可以说是入职以来最为凄惨的一年，尤其是年度销量方面。但还是要感谢公司领导对我工作的帮助与支持，同时也感谢办公室内勤对内务工作的全力配合。下面我将过去的2022年度工作反省如下：

由于春节前的合作工地回款不尽如人意，导致今年开年的酬宾工作没有做好。这两年受新冠肺炎疫情的影响。使整个房地产行业工期进展缓慢，有的甚至无法复工。再加上市场不景气，自己手里的房开项目存量也不足，直接导致个人机构的销量严重下滑。上半年自己的思想也有所懈怠。最后通过管理处、总部领导的耐心指导和思想定位，自己重新找到自己的工作方向和目标。将市政领域的开发定位为今后的职业规划进行展开！打消了前面的消极思想，重新振作起来，把自己这些年做房开项目的人脉资源进行了整合。寻找出对市政工程开拓的关键客户，从而展开跟踪与公关。通过半年的操作，目前筛选出来最1~2个为优质的市政领域大客户。根据其背后的合作单位和运营团队所9操作的市政工程项目。分析在接下来的营销工作中会在销量和市场开拓，带来大的改变。目前仍需继续跟进。由于下半年的工作主要放在对市政项目的跑动上，从而减去了很多对房开项目的跑动时间。目前手里的房开项目只有1~2个以前合作过的友好合作单位。

现在对自己的反省是，在开年的上半年没有给自己迅速定位和对工作的迅速转型。耽误了宝贵的时间，导致个人的年度销量严重下滑。而且前两个月时间工作时间安排感觉比较混乱，条理不清、搞的自己心态有些心烦意乱。通过这下半年的调整和定位，目前市政操作各方面工作都在有序进行中，如果不出意外在2023年春节前会有好的结果。在市政领域方面会慢慢打开突破口……

作为一个入职中财已经12年的老员工来说，我将不负领导多年来给自己的培训和帮助。自己励志并发誓，一定在中财这个大舞台上做出优秀的成绩，来感恩领导和中财这个伟大的企业。因为中财给了我一个成就梦想与实现理想的信念。我将加倍努力来证明自己。一定在中财这个大舞台上谱写出自己的职业生涯新篇章！！！

今后我要积极的跟随公司步伐，百尺竿头更进一步，把各方面工作都有个新的改变和提升，在市政领域行列里数起新的标杆。不断积极进取、开拓创新。把市政项目开好头、做好、做强、做大。为即将到来的2023年全力以赴。 不辜负领导对我的期望与信任。 只要自己的信念不变就一定会实现心中的目标！！！

也祝愿我们伟大的中财集团越来越好！