一、对辖区市场的新认识

通过22年初紧跟公司大会制定的加大对大分销的投入政策，以及自己对零售业务经验的积累，22年人员储备基本完善。23年自己的规划基本确定以大分销市场为主业，市政市场为增长，辖区零售市场为巩固的大方向。

2022年新项目的增加主要集中在太谷几个新建优质项目，基本做到全部覆盖。市政项目还是以原有晋中供水以及太谷供水公司为主疫情反反复复停工跟进的几个项目没有按时开工。

就这样接下来寻找市政项目和市政客户是销售工作的重中之重。

二、对市场管理的新认识

经过这几年市场的变化让我对辖区市场有了新的认识，之前做工地做经销商主要以利为主，不管怎么操作都是把利放到前，但是市场发展到今天想要做长久的买卖还是要以市场为主，只有占有了市场才可以生存，接下来要以合作培育新的增值点。辖区经销商经过几年的培育基本对中财产品以及公司政策有了更深的了解，对品牌的忠诚度有所提高。

三、对团队建设的新认识

让专业的人做专业的事，建设自己的团队对自己的发展举足轻重。一个好汉三个帮，任何时候自己的力量是薄弱的，要认识到时代在发展，接下来的市场不是一个人会壮大的，所以把强大的团队要建立起来，坐商不如行商，要让市场活起来必须人员要配备齐，充分调动市场的积极性和主动性，22年人员组织框架基本搭缮完毕，所有岗位岗前培训基本完成。

四、反省2022年工作中的主要失误或不足之处

2022由于疫情反反复复自己对工作以及市场基本以吃老本状态存在，今年主要投入的零售市场也由于疫情没有大进展，近期国家对疫情政策的放开相信明年会在今年自己规划的23年市场基础上有一个大的改变，首先要加快业务员业务能力的提升以及转变团队各方面人员对工作的投入态度，市场的根本在于人，时刻提醒自己勤者立家业，2023年抓住时代赋予的机遇紧跟公司步伐向前进！