时光流逝，2022年悄然离去，在这一年里我代表处未完成销量任务，取过去之长，补未来之短，自己想了很多，做了很多，但是实际操作的时候，还是存在诸多不足，值得反省。

首先，在这一年里工程项目，由于大环境影响，相对2021年同期来说有所减少，经过不懈努力，发展了几家新的工程项目，有很大的发展空间，可以有更多的机会去推广我们公司的产品，让更多的消费者知道、了解、认识、使用我们的产品，但是由于自身原因，对一些工程项目、零星客户出现滑坡现象时，没有做到及时有效的沟通，跟进，没有抓住机遇，导致没能进行下一步的合作。

其次，对于之前供货的工地，还有些没有正式完工，由于工程资金迟迟不到位，自己资金周转不开，导致一些需要垫资的工地，自己没有能力进行跟进，拖延时间导致错失一些供货工程。

对于经销商来说，他们今年的销量比去年销售有所增长，但是自己有时候还是不能很好的督促指导他们进行好好销售，导致他们销售积极性滞后，销量也有所影响。

最后，这一年来最应该反省的是自身的一些问题，对工作没有做到认真负责，有时候对工作的方向不是很明确，没能很好的调动自己的工作积极性。

对于以上的这些问题，自己在接下来的时间里，我会积极进行改正，做到“早谋划、早安排”对新旧工程找好对策下手，对于经销商要进行很好的督促与指导。在这一年中，有所不足，总结过去经验，争取在2022年给自己一个满意的答卷。