一、对辖区市场的新认识

通过22年一年的时间对大分销以及工业厂房、市政方面的项目的经验积累，23年主要以大分销、工业厂房、市政及热力公司。

2022年新项目的增加主要集中在汾阳以及介休，工业厂房今年新开的一个目前供货量达到60%，23年积极跑动打分项以及市政、工业厂房。

二、对市场管理的新认识

经过这几年市场的变化让我对辖区市场有了新的认识，之前做工地做经销商主要以利为主，不管怎么操作都是把利放到前，但是市场发展到今天想要做长久的买卖还是要以市场为主，只有占有了市场才可以生存，接下来要以合作培育新的增值点。辖区经销商经过几年的培育基本对中财产品以及公司政策有了更深的了解，对品牌的忠诚度有所提高。

三、对团队建设的新认识

让专业的人做专业的事，建设自己的团队对自己的发展举足轻重。一个好汉三个帮，任何时候自己的力量是薄弱的，要认识到时代在发展，接下来的市场不是一个人会壮大的，所以把强大的团队要建立起来，坐商不如行商，要让市场活起来必须人员要配备齐，充分调动市场的积极性和主动性，22年人员组织框架基本搭缮完毕，所有岗位岗前培训基本完成。

四、反省2022年工作中的主要失误或不足之处

2022由于疫情反反复复对市场没做到及时跟进存在有一部分客户流失，今年主要以市场家装及分销也没有太大的进展，随着国家对疫情的放开跟公司的大力支持23年的规划大力发展分销客户，积极跑动市政工程，23年抓住机遇跟进公司的步伐。