2022年，随着最后疫情的放开，我们的2022年销售工作也进入了尾声。项目大都已经处于停工或者半停工状态，市场上的很多门店，也进入了收账要账的时候，总结今年，年初疫情影响很大，青岛市场很多发生了和所有人一样，都要面对的问题，工地停工商户关门，分销场地囤货受外地无法发货的影响，反而受益了一波，主要表现在疫情封控时候，物流运输不畅，工地工人无法外出，进度一度发生抢工期的情况，这个现象只是场地囤货的诸多受益里面，表现最明显的一面。

年中开始，疫情减缓，针对忻州市场，根据总部部署，开始转向建材市场门店销售，仓库囤货保证时效。理由不在赘述，门店起步稍晚，进度还需大踏步向前。零售是个细致活，专业的人干专业的事。所以核心的核心是要有专业的人，靠专业的人来推动专业的事。在这点上深深感到紧迫性，虽说开始有过心理建设，但是实操的时候，各种各样的问题不断发生，越发说明现在起步的及时，亡羊补牢，尤未晚已。虽说当着大家的面，不能说丧气话，不能浇凉水，但是面对今年的市场变化，还是深感压力。当然，好走的路都是下埔路的道理大家都懂，既然没有选择，那就勇敢面对。

思路的转变不仅仅是指工程能力到经营能力的转向，更是对市场的认识，对当地水温的把握，对公司思路的理解到传达思路的转换。

针对明年，稳固基本盘是首先要面临的问题，我们常说的内卷，卷完之后，活下来的就是胜利者。当然，你得先活下来。在陌生领域的开拓，是我们追踪的另外一个领域，市政和基础建设方向的销量，在22年面临了一个较大的下滑，这也是承压的另一方面。所以需要做的事情很多，需要想的事情很多，但是就像总部会议讲的，抓好主要矛盾。时人不识凌云木，直待凌云始道高。