首先对于2022年我最大的感触是自己不足的地方太多了，首先对于自己在交流这块，客户越多越感觉自己只是的匮乏，越感觉自己的思维考虑问题不足，还有在跑业务的行动中的惰性。

面对跟客户的交流中遇到很多的问题，自己太过感性，以至于自己最后都处于被动地位，所以今年在这方面我要加强补充一下自己，做事一是一，二是二不要参杂更多的私人感情在里面，在面对谈新客户的过程中短时间获取客户的信息这一块还把握的不准确，导致有许多事情的误判，后面我需要努力提高这块短板。

对于跑业务途中自己还是有很大惰性，经常控制不住自己的心，其实跑业务就是靠勤快，也并不是别人比你聪明多少，或者你比别人聪明多少，只要你足够勤快，出结果是早晚的事情，所以这块还是要继续反思一下自己，加强跑动继续开启扫街模式。

在今年的业务中遇到过很多次就是轻敌的情况，那就是原因在于自己误判，自己觉得别人懂的少，实际那是别人在试探，他们还是实力很强的，只是故作无知，在这一块我就是轻敌了导致很多业务开展非常的不方便，甚至到导致自己失去很多自己本来占据的优势，靠近年尾我也一直在反思今年的许多事情，悟道不要瞧不起任何一个人，也不要瞧不起自己，未来的路还有很长，我需要一步步去探索。

最后我希望明年的自己更加强大，不求与人攀比，但求超越自己。