2022年意识到了是困难的一年，但困难的程度还是认识不足。由于去年回款不好，今年很多可以做的项目不敢去做，只能是挑一些把握更大的，资金投入较少或者现款的项目。

由于自身原因没有做出太大的业绩，同时在对新进的业务员进行指点教导结合实际项目一对一的指点，也在不断挖掘志同道合的新人加入中财这个大家庭，对有意向的老业务员也积极拉拢。

今年下半年也是拿了几个市政项目，长期客户所在地都受疫情影响工程施工缓慢，用货也比较少，今年新开发的客户也是受疫情影响比较大，后续会继续加强联系保证销量稳中求增，为明年打下基础。