2022年已经步入尾声，今年是在中财工作的第二年。又成长了不少，结交了很多新客户。主要以新客户跑动，和中财广告投放宣传，渠道分销作为主要工作重点。今年的市场竞争尤其激烈，不管是产品价格，门头安装，政策扶持，各大厂家都在抢占市场。疫情原因，新项目开发跑动很少，资金链不足，好多都是在停工这状态，新项目跟进有一定难度，不好操作。开发渠道这一块，主要以中财门头广告为主，因为广告力度扶持，成交了几个优质的中财合作商，产品再好，宣传力度跟不上，还是达不到想要的效果。首先要解决人们对产品的认可度，渠道才能发展起来。通过水工会，物料对市场客户进行划分，撬动一部分竞争对手的客户。这是一个相当实用的办法。对联塑伟星等竞争对手的政策扶持了解，在制定自己的打法，知己知彼，容易把自己的产品打到其他客户的常备库存中去。

今年跑动市政类工程较少，以渠道分销为主，积极跑动市场，销量业绩不行，成交单量较少。有效转化成中财客户的经销商还是比较少，没能把新客户转变成有效客户。继续加强客户对中财的信任度，实事求是，维护好现有客户，开发新客户，车体广告，水工会，门头持续开展。保证渠道客户开发，销量持续稳步增长。