时间如梭，马上迎来2023吉祥兔年！一分为二的分析一下自己、不断警醒自己、不断提高自己。现自我反省如下：

1、主观工作不够努力，被账务所羁绊精力过多放到催款对账这个事情上，有限精力被耗费到这上面太多，销量同期去年继续下滑。

2、因疫情和其他原因工作没有做到位，下半年开始着力考虑2023年项目储备，也有几个项目敲定下来和持续跟进，逐步重新规划新环境下的市场操作方案并建立信心。

3、不能正确的处理市场信息(缺乏把握市场信息的能力）。主要对去年今年中标项目工程继续维护供货，市政上没有深一步走访，PE类产品关注度不够，要跟进公司方向，多产品销售确保持续发展。

计划保住大项目，开发新的市政工程，确保2023年销售稳定并争取突破。