2022年马上就要过去，新的一年即将到来。在22年的工作中我代销量比去年严重下滑严重。下面就是我本人的一点反省,还请各位领导指正.

一、销量同比下滑的原因主要还是项目储备不够，销量主要还是来源老客户项目。现老客户项目一停没有新项目跟上导致销量直接下滑。明年主要还是要跑动新项目新客户，老客户老关系也要保持维护。

二、在遇到挫折时容易放弃，有时候拜访客户时遇到客户拒绝时，我自己还是很容易就主动放弃,没有继续坚持努力找寻办法。这也使自己错失了很多机会。

三、经销商开发不够。还是需要多开发新的客户。今年虽然有新的工程客户开始合作。但对客户的指导帮助还不够。明年还要多扶持争取合作共赢。

四、销量渠道单一主要还是依靠房开与厂房项目、市政、养殖项目跑动不够。市场跑动不够积极明年还是要多跑动。

以上就是本人的一点反省,我将改正,还请领导多多指导。