转眼间2022年又到年末了，不知不觉间新冠疫情反反复复的也快三年了，今年总体感觉是进入公司以来最煎熬的一年。现做如下反省：

关于销量，本年度机构未完成公司的销量任务。主要销量来自年初的酬宾买量，受大环境影响，房地产形势严竣，商品房不好卖，工程回款慢，工地进度缓慢，今年基本在消化酬宾。市政类产品销量较去年也下降不少。

关于人员，机构从年初开始招聘新员工，陆续也有不少新同事入职，前期靠给五金门店做广告牌，由于基本以PVC销量为主，且销量较低，还未形成好的员工培养模式。

关于经营模式，公司今年开始转变经营模式，搞区域配送中心，经营近一年来，销量有一定的提升，但基本上以PVC销量为主，产品线相对单一，无较好的利润产品，主要还是靠工程业务来支撑。

展望2023年，机构销量保证在完成公司下达任务的基础上，争取有较高的增长。机构业务人员在5人以上，而且有稳定的业绩。配送批零业务上一台阶，收支平衡的基础上有盈利。