这一年自己把太多的精力放在工程项目上，由于房产项目不景气，回款不好，垫资压力也很大，没有到达预想的结果，没有做成太多项目，时间浪费了，费用开销也很大。

首先我机构处于在一个瓶颈期，房开项目因为琐碎，人的精力有限，所以房开项目的销量能一直保持去年的销量就已经很好了，现急需突破这个瓶颈，就是打开市政领域的大门以及拓展零售市场和批发渠道，来为自己、为团队、为公司的销量增砖添瓦。

在自己小团队建设上有很多诟病，很多时候一些标准是针对我自己的。我认为的是，有些原则性的问题必须不能出错或者不能一再有问题，做人做事情的态度也一定得是积极尽责和不可懈怠的，所承诺或沟通好的事情一定要做到。或许因为我太渴望有人能接下我的旗杆，让他们能像我一样个个都具备单打独斗的能力，所以在各个方面产生很多错觉或一种无形的压力。

对于菏泽市场的规划布局不合理，菏泽市场容量非常大，但是目前我们销量很小，由于自己开发客户缺乏经验，致使现在市场也没有大客户。

再者要不断学习公司的各种产品，更深融入中财的企业精神与文化，增强社交能力，提高谈判技巧，特别是管理能力。管理上分工明确、奖罚分明、权责到人，促进员工的积极性，全面提高个人的业务管理效率。

以上就是自己的一点反省，不足之处望领导给予指正！