又到一年结尾的时候，每到这个时候就感受颇多。时常想静下来盘点一年来的收获和不足，但又因各种事情导致推迟。

这一年来辖区内疫情反复，房开市场销售迟缓，导致项目进度一直缓慢。回款情况尤其差，抵房再销售也推进迟缓。上半年出货一般，就在年中的时候转移仓库靠近出货集中区域，下半年准备集中精力发展县乡市场，又被一波疫情影响较严重。

回顾这一年，总体来说从上半年的懒散状态到换仓库后的积极性转变一些，对于利润的追求放低了，以回款快、走量快为主要目标。反省这一年中的工作和生活，状态在慢慢调整，从懒散无为到积极面对市场的变化，做好相应资源分配和区域市场布局，避免出现资金大量质押到一个项目或者一个大型客户，加大融资力度和房产抵押周转利用率。针对县乡客户的开发也要改变之前的量不大、嫌繁琐等消极思想，做到细致到乡镇内开发两家重点客户以带动其他客户和细分产品的效果。对团队人员的招聘也得转变，以前是怕花钱到对有价值的人员积极吸收、重点培养，计划招聘两到三名骨干人员细致分工、明确责任和相应提奖。对广告宣传也得做到积极跑动，争取在宣传效果好的地段和区域进行重点宣传。

辉煌中财！世纪永恒！