转眼间2022年即将过去，回想这一年的种种，有失意有收获，看似每天忙忙碌碌，回头看看徒劳工作也不少。借反省机会，给自己的工作做个汇报：

一、个人思想方面：

今年因为疫情原因，工地开工进度慢，年前客户答应回款就一拖再拖，加上每月利息压力及授信归还期限，使自己有一段时间奔波在跟客户催款，致使精力分散，效率降低。

二、辖区市场方面：

今年辖区型材工地城区越来越少，城区主要是棚户区改造项目，竞争比去年更激烈，因政府拨款不快，导致项目定牌时间太长，而一些三、四线杂牌也来报价搅合，最后是低价中标，而关系费用也要赔钱维护，最终拿下定陶目前最大棚户区实现供货。现在乡镇合村并居项目跟进中，竞争更激烈，基本是6000-7000竞争，难度再大也要去拼去抢，实现销量突破。型材市场越来越少，竞争越来越激烈，门窗厂在工地的话语权越来越大，但是与大型门窗厂合作的前提是价格低、垫资额度大。

三、新产品突破：

中财竹木纤维墙板作为推广产品，为了加大推广力度，下一步准备联系大装饰公司共同合作。加大人脉资源拓展，争取在市政领域杀出一条血路。

为了市场激烈竞争中站住脚，我以量取胜！为了我在中财发展，我以多点开花增加销量！