2022年已经过去了，忙碌的一年静下心来反思一下。今年的销量确实不尽人意，给管理处拉了后退。回首一年来的工作，今年可以说是从头开始，没有储备项目。重新打基础，一切从零开始。可以说是压力很大。由于2021年没有储备项目，区域内新开工项目少，加上有的已定塑钢项目都已经发货完成。加上邹城市场房开项目塑钢项目非常少，所以做起来非常困难。一年的工作可以说是做关系，打基础。回想这今年的工作在这给大家汇报一下：

机遇与挑战：还得从年初开始，邹城市恒泰建设发展有限公司是邹城市的政府平台企业，主要承接政府的保障房项目。通过关系得知要招标全年塑钢型材的材料，由于某种原因和自己的不细心，导致投标失利。一年来我机构在邹城没有发挥的余地。济宁市的中建七局和八局的项目由于本地小品牌的争抢也是没有进展。成事在人，谋事在天。反思自己还是有没有做好的地方。今年也在市政项目和工业厂房项目上做过一下努力，效果不是很理想。但是也总结了一些经验，为下一步工作创造条件。

工作与成绩：今年主要围绕曲阜恒基开发公司做工作，曲阜恒基开发公司是曲阜市政府的平台公司，主要开发曲阜市的安置房项目，与其公司深入建立关系，拿下了东陬社区安置房。为后续工作打下基础。持续与兖州天驰大型门窗厂建立战略合作伙伴关系。济宁科瑞门窗厂是济宁鸿顺开发公司的子公司，现在还没有合作项目，通过跑动从中也建立了良好的关系。通过滕州型材经销商拿下了徐州一个项目，为我机构完成了一点销量。还有参加了普洱市场的拉练，拓宽普洱市场。

这是我今年的总结，下一步我机构在维护好现有资源的同时，及时转变思路拓宽经营理念，争取更大的销量。