转眼间已是2022年度最后一个月，回顾今年的工作，感觉还是去年的状态，没有大的进步。

2022年受新冠疫情和房产大环境影响，我区域内莱芜区型材市场有两个塑钢型材项目，供货一个，丢掉一个。回顾当时情况，感觉我个人思想方面比较保守，当时竞争比较激烈，门窗厂要求条件比较苛刻，既要求垫资，价格低（当时公司加工费3000元每吨，客户要求和海螺一个价2000元每吨）又要求锁定当时的PVC价格，根据2021年下半年PVC原料涨幅情况，我没魄力和实力去拼一把，事后回想还是比较后悔，虽说赚不到利润，起码可以产生100多万销量。新泰市管道市场今年只有2个房建项目开工建设，都是开发公司以前固定合作伙伴，所有没有达成合作，目前供货工程都是去年延续下来继续供货工程。

今年下半年新泰管道市场开发一个零售客户，但是实力不强，处于刚发展阶段，明年我机构将尽力助其开发零售市场，争取做大做强。面对工程逐渐减少得情况，下一步计划利用公司产品多元化优势，多方面发展。