2022一年以来，在领导的带领下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好地完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要反省。

在销售行业，需要学习的东西还有很多，今年发现自己有时候处理事情思路不够清晰，协调能力有待加强，做任何事情不能自乱阵脚。主要是想做出一些成绩，但缺少全盘筹划，思路不够周密，以后要多多注意。还有就是要学会多于客户沟通，及时发现问题，及时解决客户在使用产品过程中发现的问题，提高企业形象。

今年有一个项目是以前的老客户，之前合作资金回笼还可以，今年新开楼盘还是找的我，最后谈下来了，但资金回款不理想，目前很多开发商的资金都不是很好下，这个项目大意了，让欠下挺多资金，以后一定要做好欠款统计，及时去催款。

今年市场行情较为严峻，开发商回款率不好，赊账现象严重。加上今年很多地产商贷款下不来，对于我们的压力也非常大，很多客户的资金都是一拖再拖，现在努力做好回款工作，做到跟客户张弛有度，尽量多争取一些回笼资金，争取年底酬宾多酬一些，为来年做准备。明年尽可能地多做市政和零售项目，尽量把自己的现金流做好，保证能活下来，回款好的房开项目也要抓紧。

今后我将继续以崭新的精神状态投入到工作当中，努力学习，提高工作效率，熟练业务能力。时刻坚持不懂就问，不明白就多学的态度，要不断调整自己的心态，用乐观积极的工作态度面对今后的工作。也感谢公司提供这么好的一个平台，我一定继续努力，为公司带来更多的业绩。